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    恒天然的合作伙伴--貝因美的創(chuàng)始人謝宏表示，在競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈、政策日益收緊的中國嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)，恒天然與貝因美必將獲得成功。

    恒天然擁有貝因美嬰童食品股份有限公司18.8%的股份，并與貝因美簽署了旗下安滿嬰幼兒配方奶粉品牌在中國市場(chǎng)的獨(dú)家分銷和營(yíng)銷協(xié)議。

    兩家公司還建立了合資架構(gòu)，將在位于澳大利亞維多利亞州的達(dá)潤(rùn)工廠生產(chǎn)嬰幼兒配方奶粉。目前，貝因美擁有達(dá)潤(rùn)工廠51%的所有權(quán)，恒天然持有49%的權(quán)益，并負(fù)責(zé)工廠的運(yùn)營(yíng)和管理。

    此次在新西蘭期間，貝因美創(chuàng)始人謝宏拜訪了恒天然奧克蘭總部及其北帕默斯頓研發(fā)中心，以及恒天然集團(tuán)董事長(zhǎng)約翰·威爾遜（John Wilson）的蒂阿瓦木圖牧場(chǎng)。

    謝宏希望給困境中的新西蘭奶農(nóng)們一些信心。

    “我告訴他們要繼續(xù)堅(jiān)持，因?yàn)樽钤愀獾那闆r已經(jīng)過去了，中國市場(chǎng)已開始復(fù)蘇?！敝x宏說道。

    他們要相信，隨著二孩政策的出臺(tái)、城市化進(jìn)程的加快，以及乳業(yè)結(jié)構(gòu)的強(qiáng)制重整給消費(fèi)者帶來的更多信心，中國嬰幼兒奶粉市場(chǎng)的需求將繼續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)。

    謝宏預(yù)計(jì)，當(dāng)四月中國政府推行乳業(yè)新政時(shí)，市場(chǎng)上數(shù)目超過兩千個(gè)的嬰幼兒奶粉品牌將驟減，第三方代工業(yè)務(wù)將不復(fù)存在。

    而諸如貝因美、恒天然這樣的主流廠商及安滿高端品牌將從更合理化的行業(yè)結(jié)構(gòu)中受益。

    一些沒有自建工廠和領(lǐng)先品牌的小規(guī)模新西蘭出口商目前已退出市場(chǎng)。

    股市的動(dòng)蕩也將為貝因美帶來利好，雖然貝因美股價(jià)下跌了三分之一，而許多其他企業(yè)則遭受了加倍的損失。

    謝宏表示股市的動(dòng)蕩將淘汰那些投機(jī)者和缺乏可持續(xù)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)的企業(yè)。

    “貝因美已度過了最糟糕的低潮期，并已先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開始調(diào)整公司結(jié)構(gòu)?！敝x宏指出。

    貝因美期望充分利用行業(yè)變革所帶來的市場(chǎng)機(jī)遇。

    作為本土廠商中領(lǐng)先的嬰幼兒配方奶粉公司，貝因美已擁有約10%市場(chǎng)份額，希望能以國際市場(chǎng)領(lǐng)先廠商雀巢和美贊臣為目標(biāo)繼續(xù)努力。

    “他們沒有優(yōu)秀的中國本土合作伙伴，而我們擁有他們所不具備的資源和優(yōu)勢(shì)?！敝x宏表示。

    不同于使用新西蘭奶源、擁有新西蘭背景故事的安滿品牌，貝因美旗下自有品牌均在中國生產(chǎn)、使用中國配方，且符合最高國際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

    “安滿的目標(biāo)消費(fèi)群體是中國一二線城市中那些青睞國外生產(chǎn)的國際品牌產(chǎn)品的媽媽們?！?/P>

    貝因美組建了獨(dú)立的安滿團(tuán)隊(duì)，針對(duì)目標(biāo)城市優(yōu)先推出產(chǎn)品。貝因美自有品牌產(chǎn)品已覆蓋全國市場(chǎng)。

    貝因美產(chǎn)品的網(wǎng)上銷售額占據(jù)其總銷售額的比重較大，其中約有一半是通過公司自有網(wǎng)站銷售，其余部分通過分銷商。

    “貝因美所有的分銷和營(yíng)銷資源都將完全向全新的安滿團(tuán)隊(duì)開放?！敝x宏表示。

    盡管貝因美產(chǎn)品所使用的原料大部分是來自于新西蘭、澳大利亞或歐洲的恒天然產(chǎn)品，但根據(jù)中國新法規(guī)的相關(guān)規(guī)定，貝因美產(chǎn)品無法使用“源自新西蘭”的標(biāo)識(shí)和圖像。

    “而對(duì)于安滿品牌，在包裝及廣告上體現(xiàn)其源自新西蘭的這一特征尤為重要。”謝宏談道。

    謝宏也很期望能涉足有機(jī)原料產(chǎn)品和由綿羊奶和山羊奶所制成的嬰幼兒配方奶粉產(chǎn)品等領(lǐng)域。

    “我們已經(jīng)獲得了達(dá)潤(rùn)工廠相關(guān)的多項(xiàng)許可并簽署了多個(gè)協(xié)議，合資架構(gòu)已開始啟動(dòng)運(yùn)作?！敝x宏介紹。

    達(dá)潤(rùn)工廠并非貝因美的首次海外投資，此前其已與愛爾蘭凱瑞集團(tuán)有過商業(yè)合作。

    謝宏表示他對(duì)中國乳業(yè)的縱向一體化發(fā)展很感興趣，希望能與恒天然國際牧場(chǎng)部門合作開發(fā)更多的現(xiàn)代化牧場(chǎng)。

    “中國消費(fèi)者喜歡鮮奶，但目前中國市場(chǎng)可供選擇的鮮奶不足以滿足需求。”

    “如今大型規(guī)模廠商日益受到市場(chǎng)歡迎，貝因美也希望加入這一行列?！?/P>

    在此次新西蘭之旅的尾聲，謝宏表示他更加確信，恒天然是貝因美正確的戰(zhàn)略合作伙伴，因?yàn)楹闾烊粸樨愐蛎缼砹诵酆竦难邪l(fā)實(shí)力、領(lǐng)先的加工生產(chǎn)能力和豐富的全球乳業(yè)技能。

    貝因美擁有7家嬰幼兒配方奶粉加工及包裝工廠，以及13個(gè)研究母乳營(yíng)養(yǎng)成分、技術(shù)問題和產(chǎn)品開發(fā)的實(shí)驗(yàn)室。

    謝宏于1992年創(chuàng)建了貝因美公司，此前他通過大學(xué)授課和研究工作接受了食品安全方面的高等教育。貝因美于2011年在深圳證券交易所上市。

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